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电动门经销商如何借助新零售提升竞争力

日期:2019-03-30

【前言:时代抛弃的永远是那些跟不上时代的人,新零售时代已开始渗透到各个行业角落,电动门经销商如何跟上新时代?下面小编向大家推送中出网李总最新的行业新零售主题演讲文章,希望对你能有所启发。】

【正文:】

大家好!今天我的分享主题是:借助新零售提升电动门终端企业的竞争力。首先我们来说一下什么是新零售。

什么是新零售?

首先,新零售是一种思维,是一种互联网思维。羊毛出在猪身上、爆款、赢者通吃等这些都是互联网思维。

羊毛出在猪身上:最典型的例子就360杀毒软件,以前的杀毒软件都是直接从用户身上收费,360则免费给用户使用,然后通过流量赚钱。360用这招几乎把杀毒软件公司都灭了。

赢者通吃:是互联网行业的最大特点,传统行业可以百花齐放,互联网行业基本上只有赢者通吃,团购从千团到只有一个美团。进入新零售时代后,各行业或许也将出现赢者通吃的局面

无界思维:就没有边界的思维,产品边界的可以突破,服务边界的可以突破,一些现有规则的也可以突破。但是没有边界的思维是有原点的,原点就是用户,紧紧围绕用户的需求才可以助你走出竞争。

其次,新零售是线上线下的融合,我们知道,线上有成本低、效率高的优点,但也有体验差的缺点。线下体验好,但成本高、效率低。线上线下各有优缺点,新零售的融合就是对线上线下进行优势互补。

第三,新零售是借助技术提升用户体验、降低成本、提高效率。零售的本质就是效率、成本和体验,新零售就是借助互联网等新技术来提高效率、降低成本、提升用户体验的销售。

经销商企业的核心竞争力在哪里?

目前经销商企业的核心竞争力主要有三个,第一是在当地的社会关系资源,第二个是销售人员的数量,第三个是价格。

未来,随着技术的进步和国家改革的深入推进,政府与市场的关系越来越清晰,市场的信息越来越透明,单纯的社会关系、价格将难以成为企业主要的竞争力。未来电动门终端企业的核心竞争力是服务品牌口碑(包括性价比、品质、服务等),平台资源(包括产品平台资源、服务平台资源等)、综合实力(包括一站式体验服务实力、团队专业实力等)。

如何借助新零售提升竞争力?

第一,用新零售思维确定企业发展战略

用新零售的新思维武装自己,电动门销售企业要把自己定位为当地的出入口设备一站式服务商,在当地打响服务品牌口碑,打造区域龙头。

第二,抢占新零售平台资源

作为区域型企业,想要打响品牌口碑,打造区域龙头,那么借助全国性的平台资源,可以做到事半功倍。平台资源包括厂家平台、电商平台和行业平台等。谁先占有优质的平台资源,谁就占据市场优势。

第三,按新零售模式布局、经营和管理企业

用新零售思维制定了企业战略之后,同时必须用新零售的模式布局、经营和管理企业,不然战略就会成为一句空话。

中出网如何为终端企业赋能?

第一、“安装维修点查询”帮助终端企业连接用户”

中出网开设了安装维修点查询板块,用户打开中出网的“安装维修”栏目就能找到当地的服务企业。终端企业在中出网上登记注册后可以被当地的用户查看到。

第二、“出入口设备十大优秀服务商”助力终端企业打响服务品牌

酒香还是怕巷子深的,特别是像电动门这样低关注度的行业,用户几乎无法分辨优劣。恶性低价竞争越来越严重,已开始出现劣币驱逐良币的情况,行业需主动为用户提供一个清晰、简单的辨认标识,让花好价钱的用户能得到好产品和好服务。“出入口设备十大优秀服务商”就是为用户打造一个这样的标识。

第三、为“城市合作伙伴”引客户流和思想流

中出网与认同我们价值和理念的终端企业建立城市合作伙伴关系,并提供以下服务:

(A)、为城市合作伙伴提供线上资源支持和引流

(B)、新零售模式的咨询和培训,帮助合作伙伴提升市场竞争力

第四、携手终端企业建立“城市体验馆”,打造区域平台

线下体验馆是新零售的标配。对于电动门这个行业来说,目前店面、产品展厅等还比较少,看图买产品还是行业主流。产品展厅还很少说明做起来有难度,从另一面讲又是一个机会,关键是看怎样做。