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终端实战分享:这位电动门代理商是如何逆势做到业绩翻两番?

日期:2019-05-22

5月20日举行的“创新引领 服务制胜 2019年南北德信升级产品品鉴会”干货多多,吉林合作伙伴赵总分享了他的服务制胜终端实战经验。下面是会议的详细内容。

创新引领 服务制胜 2019年南北德信升级产品品鉴会

上午,南北德信总部喜气洋洋,人头赞赞,伴随着锣鼓声,全国各地的南北德信家人及行业主流媒体中出网等200多人来到南北德信总部汇聚一堂,共享2019年南北德信升级产品品鉴会。

红色的地毯从门口一直延伸到厂区,礼仪小姐和南北德信工作人员一字排开,欢迎前来参加品鉴会的南北家人,走入厂区,多款火爆的新型产品用科技和感官设计吸引了大家的目光,驻足欣赏。南北德信升级产品品鉴会就在这里举行。

南北德信霍志文董事长首先致辞,他对全国各地南北家人远道而来表示忠心的感谢,他说南北德信的使命是打造一个有理想、敢创新、有社会责任感,能为合作伙伴创造社会价值,让合作伙伴收到社会和用户尊重的事业平台。营销总监余总介绍南北德信2019年的爆品战略以及产品的互联网化、智能化的全面升级。技术总监毛工现在演示了车牌识别、手机APP、远程控制、人脸识别、电子抓拍、电子禁区等智能化系统在南北德信产品上的应用效果。五星级合作伙伴代表分享了在各自的终端市场的营销实战经验。在颁奖和抽奖环节,霍董为十大五星合作伙伴颁发了奖牌和奖金,孙总为现场嘉宾抽奖和颁发奖品。晚上的答谢晚宴,全体南北德信家人、供应商合作伙伴在佛山华美达酒店一起把酒言欢,为本次大会画上圆满的句号。

2019年南北德信升级产品品鉴会的三大亮点

产品持续创新 技术不断突破

南北德信20多年来一直引领电动门行业的创新。霍董在会上分享了南北德信创新路上的成功与失败。2003年,研发出全不锈钢精抛伸缩门:雄鹰门,解决了伸缩门塑料配件容易老化的问题,时至今日,雄鹰门仍是市场热销产品。 2007年,自主研发出第二代电动:悬浮平移门,突破了伸缩门的安全和防盗问题,大大降低了电动门的故障率,是目前市场的支柱产品。2011年,研发出第三代电动门:悬浮折叠门,是目前庭院别墅等较窄大门口的热门高端产品。2015年研发出无轨平移门,解决了传统平移门经常脱齿的痛点,2017年,再次研发出多片联动的第二代分段电动门--凯歌,解决了一代分段平移门上供电线易断、开关门慢的痛点。2018年董事长霍志文先生荣获全国性行业协会颁发的行业功勋人物奖。

本次产品品鉴会上,南北德信展示持续创新的基因,公司在产品标准化、结构简单化、组装便利化、功能智能化、生产自动化等方面已取得了全面突破,特别是现场演示的车牌识别、手机APP、远程控制、人脸识别、电子抓拍、电子禁区等互联化、智能化在南北德信产品上的应用效果,更是让在嘉宾眼前一亮,纷纷点赞。


追求完美 工匠精神铸就优质品牌

霍董是南北德信创始人,是南北德信的灵魂人物,也是行业工匠精神的代表。霍董在会上介绍南北德信20多年的产品的设计理念时说,他是一个技术完美主义者,不能容忍产品的任何缺陷,即使是很小的一个封盖,因此一直将精力放在不断探索,不断创新,不断挖掘顾客的需求,并用先进的技术去完善和满足这种需求,用最完美的产品去满足这种需求。讲到工匠精神时他说,工匠精神是一种修行,更是一种品质,一种价值坚守;工匠精神做得可能会很辛苦,依靠的是一种信仰,一种内心的信念,但这个过程有痛苦也有享受,但企业的发展需要专业、专注、严谨、一丝不苟、精益求精的“工匠精神”,才能在长期竞争中获得成功。

老板的性格决定了企业性格,霍董的工匠精神铸就成南北德信的优质品牌。“我在2012年帮客户安装的门,在目前为止不用维修。”品鉴会现场,吉林经销商面对南北德信的产品,激动的说。营销总监余总在会上自信的说,南北德信被众多高端优质客户所认可,宝马汽车等国内外500强企业广泛采用南北德信的产品,产品入选了国家电网、核电、航天、电信等的采购目录,一些城市的高端行业客户市场占有率到达100%。

据了解,南北德信拥有60多项专利技术,荣获国家“高新技术企业”和“广东省守合同重信用企业”称号,是建设部行业标准制定单位,通过欧盟CE认证和ISO9001质量管理体系认证,被评选为中国伸缩门十大品牌、电动平移门十大品牌。

赋能合作伙伴 深耕终端 服务制胜

携手合作伙伴深耕终端、服务制胜终端是南北德信的一大战略部署。新疆沈总、吉林赵总、浙江陆总、河南孙总等十大五星合作伙伴代表的终端实战分享,给全国的南北德信家人展示了多种成功的终端营销模式,各地终端成功模式虽各异,但都有一个共同的地方就是服务制胜,售前服务制胜、售中服务制胜和售后服务制胜,让服务赋予品牌更高的附加值,从而达到占领市场。

面对市场的残酷竞争,商业模式的改变,劣币驱逐良币的市场的冲击,让终端很多代理商变得迷茫和焦虑。吉林赵总在分享会上介绍他是怎样从刚开始三心两意的做南北德信的产品,以及对霍董和南北产品品牌文化的不了解,到通过深入沟通后的理解和认同,能够像欣赏艺术品一样去感受到产品带来的美感和欢乐。之后赵总调整了自己的市场定位和策略,从而在短时间内实现了销售额翻了几翻的业绩。

南北德信营销总监余总对赋予终端的政策进行深度解读,总公司将帮助合作伙伴以品质和服务赢得客户,为合作伙伴提供具有行业一流竞争力的投标资质,培训销售人员和安装维修人员。同时提出针对有特别影响力的项目给予包含价格在内的政策倾斜,解决了合作伙伴在关键战役中的后顾之忧。