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下一步,升降柱企业应该聚焦哪一方面?

日期:2019-08-02

近几年,出入口设备中的升降柱行业不可谓不说用蓝海来形容,政策的加持,维稳的力度都为升降柱/路障等产品深入民用市场做好铺垫。去年,全国升降柱产品销量达到空前的高涨,有的企业用了翻一番来形容。相对比竞争进入白热化的车牌识别和道闸,升降柱拉开的需求口,让原本已经安静的出入口设备市场引起骚动,有需求就有供给,更多的企业纷纷入行,瓜分市场这块块蛋糕。一个跌宕起伏的时代,注定一切发生变化,2019年上半年刚过,有的企业开始大呼市场不好做。

一个市场蓝海出现,总会引来众多“跟风”者,造成行业同质化。升降柱行业飞速发展之时,市场竞争也进一步加剧、产品同质化严重等问题也开始随之浮出水面。

升降柱产品创新空间不大

升降柱的诞生,最初是进行通道管制,阻止车辆强行冲闯,实现警示作用。所以外形上决定了升降柱这类路障产品并无明显可创新的空间,在功能上,升降柱有气压,电压和液压三种,发展至今,目前市场上的升降柱均以液压为主,而这方面也已经是公开的核心技术,既然技术大家都懂,那么也就没有核心技术的门槛了,所以容易被模仿。因此,在中低端领域,低价走量的销售方式开始显现,加剧市场的竞争态势。

升降柱产品质量有待提升

同时,由于升降柱本身核心技术门槛不高,大大小小效仿者众多,自然会有质量上的差异,产品质量直接影响警示效果,也会导致路口出行体验降低,维修率增加,用户产生抵触,不信任的态度,对升降柱市场的良性发展和企业品牌的打造都是一损俱损的后果。

企业如何实现差异化优势?

同质化日益显露,也意味着这个市场即将开始“洗牌”,淘汰掉竞争力相对较弱的企业,进一步优化行业格局。当前,拥有技术及资金能力的企业,为了争夺更多的用户,提升产品覆盖率,云端生态已被提及。开美总裁王声扬告诉中出网:开美的产品可以通过连接云端布控,每个路桩具备IP地址,可以感知路况,实施远程控制,这也是路障行业未来的发展趋势。大企业有大企业的做法,对于中小型企业,寻求产品差异化优势势在必行,因此,对于升降柱企业来说,下一步,应该聚集针对客户需求进行定制的方案设计,老老实实用产品质量赢得口碑,利用行业媒体平台扩大产品知名度,也只有这样,才能在竞争中赢得先机。