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出入口设备企业如何进行品牌战略

日期:2019-10-11

出入口设备行业的企业,指的是构建出入口环境的生产型企业,包括工业门,电动门,人行通道闸、车牌识别,升降柱,道闸等,大部分仍是项目工程及传统生产制造的初级经营模式,产品相对单一,同质化严重。也有大一部分企业智能化产品比例较低。

尽管被外界和行业内普遍认为人脸识别,智能停车,AI技术,云端科技是出入口设备的应用领域,但出入口设备涉及到公安、交通、教育,建筑等上百个行业,每个行业中有不同的应用场景的“碎片化”形态导致了需求的不统一。

这个时候,出入口设备企业可以做些什么呢?

应该让“品牌”去和世界沟通,让你的“品牌”先和你的消费群体达成一致认同。

重视品牌与认知之间的落差

“现代营销学之父”——菲利普·科特勒在他的《市场营销学》中对品牌是这样定义的。“品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

可以看出,品牌是企业在消费者面前的表现形式,是消费群体对企业的心理认知。品牌是抽象的,是动态的,它会随着企业发展和创造价值的变化而变化。

品牌要把正确的信息,传达给企业的对象:

你需要让消费者明确的知道,你和以前不一样了;

你需要告诉你的新老消费者,我有哪些不一样;

你需要让消费者相信,你的确不一样;

品牌,必须以企业新的战略、定位进行相匹配的升级,要正确的、全面的、优先的告诉消费群体,才会建立起有新的、有共识的、对等的供需关系。只有品牌的对焦,才能引导消费群体的聚焦。

如同亚当·斯密在《国富论》里提及的分工理论,随着AI的不断深化发展,出入口设备行业细分和深度垂直的趋势会更加明细化。会出现很多新品类,出现不同的竞争局面,这时,品牌的升级和品牌的重新战略定位显得尤为重要,你重视产品的迭代,你重视技术的升级,为何偏偏就忽视了你的品牌?

出入口设备企业如何进行品牌战略升级?

第一步:形象气质升级

为了适应新的市场策略、传播策略,或者是某种新技术带来的挑战时,优先对品牌形象进行迭代、升级,这是最快速的,也是成本最低的方法。在品牌形象升级的范围内:logo、slogan、品牌标准色系、品牌自媒体矩阵、媒体网站、产品包装、品牌广宣物料、品牌宣传片、吉祥物、代言人等等,一切基于市场和用户视觉表现的,都可通过对这些内容的优化升级,实现在用户传达和表现层面的创新。

第二步:战略升级和产品的迭代

品牌战略升级需要与产品相结合,品牌营销仅仅是战术的一种,是依托于商业、服务于企业战略的行为,并不是独立的行为 。企业战略不改变,品牌传播就不可乱动,企业战略、产品与品牌应该是三位一体的。

在得到市场认可的初期,他们的关系应该是:企业战略>产品>品牌 ,但无论从属关系如何,他们三者有一个核心点是相同的,那就是都围绕着消费群体聚焦。品牌升级是企业战略及产品升级的表现形式,需要思考,它是什么?它所代表的企业、产品是什么?

第三步:扩大传播推广

传播的本质在于重复,受众的本质在于遗忘,只有重复大到一定的次数时候,受众才会留下很深的印象;所以,在传播一个品牌时,首先选择一个合适的,专业的行业媒体进行 深度合作,做一轮大规模告知。这个告知的用途是,告诉你的目标群体:“快来看,这个品牌是什么”。然后不断的重复,让品牌的曝光率持续。传播达成两个目的,第一是告知,尽可能的在最大范围上覆盖用户。第二是被谈论,这个品牌是什么,,有什么可聊的。这才会让大众注意到有一个你的品牌。

第四步:扎实经营内容;普遍程度的品牌升级

做到第三步的时候已经算比较完整的了。但在互联网传播时代,尤其是出入口设备品牌,目标消费群体绝大部分偏to B、to G端,除了采用常规的广告与传播外,还需要有指导性的品牌内容或品牌项目来配合品牌价值观输出,让品牌更加具象化、权威化;品牌升级的前三步都是基础,真正与用户产生沟通和信任的是品牌内容。

品牌的各种理论、模式如今满天飞,我们要不迷信,不盲从,立足企业自身环境去思考清楚品牌使命与行动目标。