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疫情下,是时候考虑多元渠道营销了

日期:2020-03-26 来源:中出网观察

一场疫情,可能将改变一种习惯,一种模式,一种生活。

突如其来的新型冠状病毒,导致大规模的停工停产,也冲击着行业正常的生产和经营秩序,项目停工,产品、运输、场地、人员等多方面运营成本支出成了企业生存面对的挑战。

出入口设备企业一直以来高度依赖经销商,像电动伸缩门庭院别墅大门停车场系统的解决施工方案等,容易受项目施工时间延迟影响,导致项目现金回款也相应延迟,与此同时,在一些能够开工建设的项目中,由于项目施工所需要的人员调度、运维设备、防疫设备、应急管理预案等支出,也给经销商带来资金压力。多方面运营成本支出,困扰他们的生存。项目减少,上游企业产品销量必定锐减。这个时候单纯依靠经销商体系便显得压力重重。

近日,建材类家居企业宜家登陆天猫,红星美凯龙、居然之家等做了数千场直播,表面上看,都在增加消费场景,解决卖货问题,实际上,他们是想真正从其他平台和渠道的合作中发展自己的优势,实现多元渠道发展。

无独有偶,出入口设备龙头企业金鸿星科技在3月初,试水线上直播,“金鸿星2020年经销商营销战略峰会”以5G直播的形式赚足业界眼球,据中出网了解,建星智能也将在3月28日拉开别开生面的线上年会。然而,我们可以理解为这只是疫情下企业采取的必需之举,并不是长久之计。

长远来看,企业需要利用这次疫情,转变营销思路,借力资源建立一个长远的销售渠道。

有行业资深渠道运营人建议:良性的销售通路,需要布局设计,首先,至少占业绩40%的代理商渠道;二,布局业绩在30%以上的工程渠道;三,还要有30%左右的自营渠道,如电商、直营店、渠道店等。

所有人都知道战略上all in很危险,在发展过程中,面对现实场景,比如疫情突然而至,如果你是有多元渠道,几个月的代理渠道停滞,还有其他渠道替代,也会活得很好,目前,出入口设备企业选择上线并不多,但开线上店铺,做直播,开云发布会,加入其它电商平台等渠道可以多去尝试。不管其效果如何,为建立长远营收而确立的多元化渠道布局是最值得。

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