2022年双十一”拉下帷幕。

天猫首次没有公布销售数据，取而代之的是粉丝数、用户时长、年轻消费者比重，价格幅度等和“人”相关的数据。

可以这么认为，在消费大盘疲软，流量枯竭的背景下，销量激增数据已经没有意义，研发出精准匹配消费需求的产品，才是企业“高质量发展”的意义所在。

     根据洛图科技（RUNTO）《中国智能门锁线上零售市场月度追踪（China Smart Lock Online Retail Market Monthly Tracker）》报告，2022年10月，中国智能门锁市场线上销量为44.6万套，同比增长44.1%，环比增长46.8%。据业内人士分析，今年双十一促销活动发生了改变，活动前移至10月下旬开启预售，10月31日付尾款，促使10月智能门锁线上市场量、额涨幅均超40%。同时，人脸识别锁、指静脉锁、智能猫眼、可视大屏销量同比增长均超100%。

       双十一期间，凯迪仕玩转人脸识别锁、智能猫眼、可视大屏，推出K20-FK20系列3D人脸款，凯迪仕远程可视猫眼款，3D人脸识别+远程可视猫眼+室内高清彩屏+本地门铃圈年轻粉丝。

     德施曼主打3D人脸大屏智能锁，3D人脸识别+AI智能猫眼+4寸高清可视大屏+分布式多屏互动，堪称智能锁界的“全能王”。值得一提的是，最近新官宣的代言人迪丽热巴提前圈到年轻粉。

        据《凯迪仕智能锁购买主力军年龄分布》数据，25~40岁人群占到79.96%，《凯迪仕TOP10省份智能锁购买榜单排行》江苏、浙江、山东、上海、广东等沿海省份是消费主力省份。

     从今年双11数据能看出，25~34岁的青年占比接近一半。即使将统计范围拉长到30天，数据变化也非常小。在京东双11当天的智能锁消费人群中，与其相近的26-35岁占比也达到了43.47%。

（数据来源：淘宝/天猫生意参谋 时间：双11当天）

     从价格上看，支付金额最高的3个价位分别为：395-1010元占比37.43%、1010-2825元占比36.96%、150-395元占比11.95%。无论是线上还是线下，千元人脸锁/猫眼锁已然成为各品牌主打产品系列，背后映射出了年轻群体消费习惯和生活方式的改变。

    从平台来看，京东、天猫已经不再是唯二的“双十一”战场，抖音、快手、小红书、带来了不同维度的精准流量，以短视频+直播为中心的内容营销在细分人群中的引流和变现值得关注。

     双十一前夕，华为、飞利浦等品牌均发布新品，通过小红书、抖音等新兴渠道增强品牌曝光度。

     同时，线上下单、就近门店发货的消费模式在一些大品牌企业中首次出现。据相关媒体报道，德施曼、凯迪仕、鹿客、飞利浦等智能锁品牌携手京东即时零售业务“京东到家”，在2022年“双十一”期间大促活动期间实现了同城最快2小时送达。不仅最快2小时送达，还可享受“当日购买、无需预约、上门即装”的送装一体服务。

    品牌方线上销售、由线下经销商进行安装与售后，这或许是品牌方厂家尝试改变智能锁零售生态和售后痛点所迈出的第一步。