随着时代发展的快节奏，一般消费者的家装都选择了专业的设计公司，形成了一条传统“消费者——设计师——产品端”的家装消费线，绝大部分的基础家装产品都基于设计师的“设计理念”而被消费者选择。

如何在这条消费线上把握更多的主动权？

这就需要品牌自身主动地去寻找新的突破口。

跨界：“逆流而上”面对设计师

3月26日，卫朗铝艺别墅庭院门吴为杰副总联合西双版纳专卖店共同举行一次特殊的分享交流会，并作为主讲嘉宾，向当地家装设计师，从“铝艺概念、行业状况、庭院最佳方案、核心优势、西双版纳别墅铝艺现状”等5大方面，分享了卫朗最新的产品技术及设计理念。

在交流现场上，氛围还是十分活跃。这种交流模式不仅是我们品牌第一次，对部分设计师而言，这也是他们一次崭新的经历。所以，许多设计师站在介于“消费者与推荐者”的角度，对于卫朗产品都提出了许多专业的看法及疑问，吴为杰副总结合当地竞品案例，一一讲解。

█  卫朗铝艺吴为杰副总正在分享

卫朗铝艺别墅庭院门的产品，一“原创”、二“质量”、三“时尚”，不仅禁得住对手的模仿、更经得住消费者的考验。有实力，我们不惧怕在任何环节接受“面对面”，我们自信可以打破传统的消费链，跳出原有的交易位置，逆流而上，毛遂自荐，走到设计师的面前，说，选我！

█  卫朗铝艺吴为杰副总正在分享

将产品主动推介给设计师，自然比设计师在数以万计的品牌当中选择自己更加容易。

品牌直接面对面设计师，不得不说，这是一个跨界的尝试。设计师是什么？是搭建消费者与品牌之间的认知桥梁的主要角色.他们接触到客户，才是最迫切消费需求的客户。设计师面对客户的需求，他们会在旁择优品牌推荐给客户。

得推荐者，几乎可得客户天下。

所以，在此之前，

我们要将自己推荐给设计师。

别墅庭院门设计师选择推荐给消费者的品牌的第一前提，一定是   “不砸自己的品牌”。

理想的交易一定是双方都满意。家装是一种门面，好与坏是一眼打量的事情。消费者很在乎，设计师很谨慎，而品牌则是肩负了一切的强压。

家装设计师在选择合作品牌时，确实十分慎重，因为产品的好坏在他们推荐出去的那一刻起，二者已经紧紧地绑在一起，一条船上的...不，这样形容不妥，是同休共戚，风雨同舟。

三赢：“品牌 × 专卖店 × 设计师” 新联动

西双版纳别墅庭院门设计师分享交流会孕育了一个全新的交流模式，未来，它将会作为卫朗铝艺一种主要帮扶手段。

“品牌 × 专卖店 × 设计师”三联模式，是卫朗铝艺别墅庭院门在谋求品牌知名度、美誉度提升，盘活区域销售市场的过程探索出来的新模式。

这种模式，对品牌与经销商而言，则是一种全新的帮扶手段，实打实地为当地经销商从新的渠道去开拓市场。所谓：授人予鱼，不如帮人挖个鱼塘。

而对品牌与消费者而言，以专卖店为据点，定期串联行业设计师进行认知交流，将卫朗高端别墅庭院解决方案第一时间呈现给设计师。只要能够征服设计师，那品牌自然而言被称为设计师口中的那个“我们都是跟XX牌子合作”的XX了。

西双版纳别墅庭院门专卖店这场交流会将会成为一个全新的起点（已有其他区域经销商预约举行），卫朗铝艺会沿着这条路，携带自己最满意的作品，向全国各区域的家装设计师一一打招呼：

你好，选我！

鸣谢参与设计单位：

深圳双艺装饰、欢乐家园、梵唐装饰、星艺装饰、广东顺世家装饰、紫雅轩装饰、禾西设计、几何设计空间。

鸣谢参与异业材料商：

简一大理石、唯美L&D、日立中央空调、汉斯格雅卫浴、摩力克窗帘、慕思寝具、罗兰西尼门窗、欧派橱柜。

卫朗铝艺是朗原集团旗下铝艺品牌，专注于铝艺别墅庭院门、铝艺护栏，铝艺屏风，占地逾18000平方米，生产设备完善，可满足各种高难度的非标生产。卫朗铝艺全线产品取材于“广东凤铝”，拥有强大的设计开发团队，每一件产品都拥有自主知识产权，不是在简单复制美，而是在创造美，不只是工厂更是艺术梦工场！