10月25日,第19届CPSE安博会在深圳会展中心盛大启幕,智能出入口行业各大厂商盛装亮相,携带新产品、新技术、新解决方案和实践成果,与全球观众互动,探寻未来发展方向。
深圳安博会,这个被誉为安防市场的晴雨表、行业的风向标。多年来一直受到行业的高度关注,特别是三年疫情之后的首场,在经济环境复杂,压力增大的情况下,很多厂商都希望借此为接下来的市场布局做规划。
“我们从2009年开始来深圳安博会参展,主要还是用来进行品牌推广,展示品牌实力”。杰田科技董事长徐细龙在采访中如是说。杰田科技今年带来的升降柱、路障机、破胎器等产品十几个系列和景观柱产品。
从年初对市场的憧憬,再带着期待努力与市场搏斗,期望明年的经济环境更加乐观,这是行业内从业者们今年的心态,接下来,市场的走向如何,在内卷和存量市场的双重压力下,企业能否化解库存,走出自己的市场周期呢?这是很多人心中的疑问和亟需知道的答案。
市场没有标准答案,越是逆境,越能激发斗志,按照“变是唯一不变”的规则,不断地去改变、去适应新的市场环境,也是一种选择。
中出网走访了安博会部分智能出入口企业,看到从业者门积极应对行业市场环境。红海中寻找绿洲也许很难,但沉淀下来,深耕市场,另辟蹊径,发现新需求,也许绿洲就在不远处。从各大厂商所展现的产品中来看,未来智能出入口新趋势,或是在产品极致细节、运营模式创新、市场外拓等方面,值得业内同行关注。
众所周知,这几年在人工智能、物联网、大数据、云计算等技术的推动下,行业内也加速智能化建设,特别是头部科研能力强的企业,在智慧园区、智慧校园等场景布局下构建更高端、更便捷,更高效的设备成为人行和车行产品的研发方向。
以大华股份为例,大华股份在此次安博会推出最新一款人行通道一体机,外观采用铝合金拉丝成形,颜色可定制,改变传统的不锈钢喷涂外壳。闸机斜面加装摄像头,机身融入人脸识别机,以人脸识别、手掌识别等应用嵌入机箱的设计风格,外观简洁,整体科技感强,高端大气。
熵基科技推出的一款新的人行通道闸机,采用铝合金开模一体成型,设计感和可塑性强,也同时采用嵌入式的人脸识别通行方式。同时,根据不同的场景和要求,融合熵基自有的多模态手掌识别方式,整机光源灵动,光随影动。
另一款细节加分的产品是三目车牌识别,如道尔智控针对物流园区推出的全景牌识卫识、循V车牌识别一体机,通过三目识别判断各类繁杂车型,首推全息车道、全息车位等新技术,展示人车无人值守、数字化停车运营、数字化边检等新产品和解决方案。
在此次安博会中,熵基科技带来的智慧零售业务让人眼前一亮。熵基科技市场共享中心副总经理胡学慧介绍说,智慧零售是公司新增的一项创新业务,面向便利店,社区超市等场景,基于“AI x IoT x Cloud”理念,助力连锁便利店形象升级、经营提效、业绩增长。
据了解,该解决方案为便利店客户提供数字标牌(含场景橱窗、收银区、货架区、冷饮区、促销区等)、AI智能分析、自助收银POS、安全运营中心等应用模块,当购买者走进覆盖智慧零售系统的商超,AI会自动分析该购买者的年龄和模态,自动设置购买者潜在购买商品的品牌和最新优惠活动,满足顾客不同需求。同时,系统为便利店节省了打印标签、结算等等繁琐事务,实现降本增效,门店橱窗同步展示商品品牌创意广告,共享门店附加值,多方共赢。
捷顺科技停充一体增收运营方案也值得关注,该解决方案从查桩找位、导航到位、充电车位精细管控杜绝占位,到无感充电、停充合并缴费、车位充电云托管等措施,大幅提高车位&桩位周转和停充收益,增加物业管理方停车充电运营收入,实现多方共赢。
安博会现场,不乏看到很多国外商人身影,中出网在升降柱企业卓奥世鹏展位看到,该公司也积极响应一带一路倡议,增加外拓市场,聘请了国外销售人员,专门服务各个国家远道而来的客户。
卓奥世鹏董事长周鹏说,“国内市场这几年比较卷,我们也响应国家号召,把目光投向国外,开拓一些新的渠道销售”。
无独有偶,在10月24日高垒智能总部召开的工程商集成商大会,也吸引了来自斯里兰卡的采购商。他们表示,希望来中国市场寻求更多的产品。
在经济不明朗的市场下,对于企业而言,拓展多渠道销售,一方面为企业开拓新市场做战略考虑,另一方也可以释放部分库存压力,不失为另一种应对措施,另一种辅助。至于新渠道的作用有多大,对他们而言,还需要时间验证。
宏观方面,2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年,一大批标志性项目和惠民生的“小而美”项目已在一带一路中落地生根。截至目前,“一带一路”合作已从欧亚大陆延伸至非洲、拉丁美洲,已有150多个国家和30多个国际组织加入共建“一带一路”大家庭。
实际上,品质和品牌在一定程度上可以反映当前市场的真实声音。在今年的安博会,更多的厂商强调的还是产品的品质,以及公司软硬件实力对产品附加的价值感。试图以性价比、定制、技术优势和品牌影响力等策略获得更多客商。我们看到,在市场周期波动中,品牌溢价成为很多厂商保持供需稳定的护城河。