1月25日，【服务为王·赢在终端】2023中国智能出入口服务商大会暨新产品新技术新营销交流会（河南站）在郑州隆重举行。智能出入口行业经销商、工程商、集成商代表，以及大会合作伙伴、赞助商代表和媒体代表等近二百人出席本次会议。

本次大会由《中国企业报》指导，中出网、智能出入口头条主办，广东荣高门窗智能科技有限公司独家冠名。大会户外门独家合作伙伴：荣高伸缩门；升降柱独家合作伙伴：高垒智能；人行车行解决方案合作伙伴：物微联。

出席本次大会的嘉宾有《中国企业报》河南公司党总支书记/董事长李伟先生、《中国企业报》集团河南公司总经理秦东钢先生、《中国企业报》集团产业经营研究院执行院长李冀阳先生、中出网总经理李明发先生、广东荣高门窗科技有限公司总经理黄荣志先生、广东高垒智能科技有限公司董事长杨文泉先生、河南物微联电子科技有限公司总经理马景峰先生、郑州华捷盛智能科技有限公司总经理黄新龙先生、超级保姆1236N1管理咨询模式创始人刘硕老师、中出网总编辑陈希女士、郑州捷顺科技有限公司总经理胡彦周先生、熵基股份科技有限公司河南分公司总经理李建兴先生、浙江大华技术股份有限公司河南办人行车行专项负责人管红伟先生、河南今迈实业发展有限公司销售总监胡向峰先生等。

在主题演讲环节中，资深媒体人、中出网总编辑陈希；郑州华捷盛智能总经理黄新龙；超级保姆1236N1管理诊断咨询模式创始人刘硕带来干货分享。小编整理部分观点进行分享。

资深媒体人、中出网总编辑  陈希

消费升级和消费降级同时存在，企业筛选符合自己定位的客户将变得更加重要，匹配度越高，越能降低服务成本，提高服务效益。

很多服务商没有本地化品牌建设的意识，做完一单算一单，没有品牌积累的效应，导致客户忠诚度低，客户流失。

有长远发展，有战略思维的企业具备技术优势，研发优势，渠道优势。触角越长，下沉越深，将蚕食更多的市场份额。

在现有品类市场份额很难增长的情况下，企业通过跨品类经营实现增长成为必然。这也是智能出入口各品类必将深度融合的原因。

在一个产品同质化的市场，用户选择你而不选择别人的理由，是对你这个服务品牌的信任，对你的专业水平认可、口碑的信任，是品牌流量带来的红利。

终端一站式购买和服务是大趋势，能提高效率，为终端用户带来优质服务和售后安装。

郑州华捷盛智能总经理   黄新龙

从销售产品转型销售解决方案，增加附加值。

组建客服部，对老客户进行深度的分类服务。

行业人员共同努力，50%预付款，30%发货前，20%安装验收，质保金不超3%。

变革组织，组建合伙人团队机制。

拓宽销售渠道，创新客户开发的模式与机制。

努力学习，提升认知，从生意思维转变到事业思维，借助外脑，少走弯路，看长期价值。

超级保姆1236N1管理诊断咨询模式创始人  刘硕

信息化升级的关键问题，是企业经营者必须自我变革，实现上下转变，真正去理解线性系统型思维到网状思维的一个转变。

做品牌服务需要做成本服务，成本服务最重要的问题提升客户的满意度。

要想实现企业的利润增大，必然打造团队，构建组织能力，考虑设计生产，采购、运营、市场销售和服务的整体性，以及在经营管理当中所要构建的组合能力。

真正回归到本质的是我们在哪个市场当中哪个地方具有优势，去升级反而最容易，而不是转行。

商业的本质是交易，而交易背后的商业模式是闭环，经销商所面临的困境是没有在当中形成一个商业闭环逻辑。

一个区域的品牌运营商，要加大采购的服务支撑，以及产品样品的陈列部署，扩大展厅和扩大仓库的制度，真正实现对终端客户需求的快速响应。