充电运营商作为新能源汽车充电基础设施的重要参与者，其盈利模式和目标客户群是多方面的。

———— 我们可以从以下几个方面来分析充电运营商的盈利方式和目标客户：

01储能相关业务

充电站未来的方向一定是储能相关。比如，通过光伏发电的形式，买到更低价的电，这样在同等市场条件下，成本就会更加具有优势。目前的充电站行业，还不存在太明显的行业壁垒，用户一定是跟着场站走。

02广告投放

充电站拥有大量充电桩，可以作为广告载体，为运营商带来额外收入。

试想一下，如果成千上万的充电桩立在大街小巷，精明的广告商哪会放过这样的好机会，这对充电企业来说还真是笔不错的收入。但是充电站的广告投放还是要考虑到是否精准、是否会引起充电客户反感等因素，不过仍可视为一种可观的盈利方式。

03充电平台服务

开发扫码充电平台或小程序，提供便捷的充电服务，增加用户粘性。不定时平台发些活动、优惠套餐等等。

04增值服务

提供洗车、维修等增值服务，或在充电站内开设店铺和自助售货机，满足用户需求的同时增加收入。

需要重新投入一部分资产用于开店所需的成本，适当考虑充电人员的购买需求，还需要一定的人力来支持等等。不过一旦零售服务的业态打通，效果也是十分可观。也可以开展其他设备的充电和用电增值服务。比如酷暑时间，站点维护人员给充电人员送些矿泉水纸巾等等。

05交通工具租赁服务

为电动汽车车主提供短途交通工具租赁，解决“最后几公里”的问题。

通过向电动汽车车主租赁电动滑板车、自行车、平衡车等交通工具，既可以方便车主来回，同时自身也能实现收益。

06车位经营

在大城市中，充电站可以提供停车位，解决停车难题的同时获得收益。建立自己的新能源车库，这样既可以让已有的充电桩充分使用，还可以解决一部分的停车问题。

07配套餐饮娱乐设施服务

提供餐饮和娱乐服务，增加用户在充电站的停留时间，创造更多盈利点。增加便利店，小型娱乐设施或无线网络等服务，使之更加人性、多样化来提高充电桩的利用率。

08运营主体多样化

充电设施的运营涉及多个主体，包括充电设备制造商、充电建设运营商、整体解决方案商等。

为提升盈利能力、拓展业务范围，近年来，处于产业链单一环节的企业多将业务范围向上下游延伸，通过建设品牌生态圈，突破发展局限，并形成更多商业运营模式。经过多年探索，当前，我国充电设施商业运营逐渐形成三种相对成熟的发展模式，分别为充电运营商主导、车企主导、第三方充电服务平台主导。

09车企主导模式

电动汽车企业负责充电基础设施的建设运维，作为售后服务提供给车主，提升品牌服务生态圈。

在这种模式下，发展相对成熟的车企不仅可以为车主提供更优质的充电体验，还能通过打造品牌的闭环生态，有力增强对市场的把控能力，并对新能源汽车销量产生一定拉动作用，进而延伸产业链，提升价值链。车企主导模式主要有车企自主建桩、合作建桩两种模式，代表企业有特斯拉、蔚来等。

10第三方充电服务平台主导模式

不直接参与充电桩投资建设，通过资源整合提供解决方案，实现轻资产运营。这一模式能够显著提升单桩利用率，实现充电资源的最优化分配，提升项目盈利空间，代表企业有小桔充电、云快充、e充网等。作为品牌集合体，该模式具有其他模式难以复制的流量优势，能够最大程度地吸引更多车主，并实现不同运营商的互联互通。

11光储充放一体站

可能为充电场站发展提供新机遇，通过光伏发电和储能设备实现能源的自给自足。

在发展前景被业内看好的同时，充电桩建设速度持续加快，也让大功率充电对电网安全造成冲击的可能性大幅增加。尤其是大功率快充桩建设比例的快速提升，更对电网运行造成不小负担。在这种情况下，在建设充电设施的同时配建储能系统，能够有效调节负载功率、降低实时负荷变化对电网的冲击。当前，能实现充电服务与电网安全运行有效平衡的光储充放一体站，被业内视为加快充电基础设施行业健康有序发展的一条有效途径。

光储充放一体站的核心结构由光伏发电、储能电池、充电桩、反向充电四个部分组成，其原理是利用光伏发电模块的电能优先满足充电站的负荷需求。这一系统会在光伏发电高峰期间储存多余电量，并在傍晚负荷高峰期间从储能电池中释放储存的电量来满足充电需求。

12提高单桩利用率

通过创新服务模式，如分时电价、柔性充电等，提高充电桩的使用效率，增加盈利能力。

我国充电行业发展相对较晚，盈利以收取服务费为主要来源，商业模式较为单一。为提高盈利能力，近年来，我国充电运营商也在持续探索，细化电费标准、创新增值服务模式，以增加更多盈利来源。

13车网互动

通过有序充电和V2G技术，参与电力市场交易，增加盈利来源。增加自身盈利空间。一般，用车行为规律、充电需求较大的电动车类型是较为优质的可调控资源，运营商通过优化充电时间和充电量，可以获取较大的盈利弹性。

充电运营商的目标客户主要包括电动汽车车主、企业客户（如电动公交车公司、出租车公司、物流公司等），以及可能的合作伙伴，如广告商、零售商和服务提供商。通过提供多样化的服务和解决方案，充电运营商能够满足不同客户的需求，实现盈利。