一场疫情，可能将改变一种习惯，一种模式，一种生活。
突如其来的新型冠状病毒，导致大规模的停工停产，也冲击着行业正常的生产和经营秩序，项目停工，产品、运输、场地、人员等多方面运营成本支出成了企业生存面对的挑战。
出入口设备企业一直以来高度依赖经销商，像电动伸缩门，庭院别墅大门，停车场系统的解决施工方案等，容易受项目施工时间延迟影响，导致项目现金回款也相应延迟，与此同时，在一些能够开工建设的项目中，由于项目施工所需要的人员调度、运维设备、防疫设备、应急管理预案等支出，也给经销商带来资金压力。多方面运营成本支出，困扰他们的生存。项目减少，上游企业产品销量必定锐减。这个时候单纯依靠经销商体系便显得压力重重。
近日，建材类家居企业宜家登陆天猫，红星美凯龙、居然之家等做了数千场直播，表面上看，都在增加消费场景，解决卖货问题，实际上，他们是想真正从其他平台和渠道的合作中发展自己的优势，实现多元渠道发展。
无独有偶，出入口设备龙头企业金鸿星科技在3月初，试水线上直播，“金鸿星2020年经销商营销战略峰会”以5G直播的形式赚足业界眼球，据中出网了解，建星智能也将在3月28日拉开别开生面的线上年会。然而，我们可以理解为这只是疫情下企业采取的必需之举，并不是长久之计。
长远来看，企业需要利用这次疫情，转变营销思路，借力资源建立一个长远的销售渠道。
有行业资深渠道运营人建议：良性的销售通路，需要布局设计，首先，至少占业绩40%的代理商渠道；二，布局业绩在30%以上的工程渠道；三，还要有30%左右的自营渠道，如电商、直营店、渠道店等。
所有人都知道战略上all in很危险，在发展过程中，面对现实场景，比如疫情突然而至，如果你是有多元渠道，几个月的代理渠道停滞，还有其他渠道替代，也会活得很好，目前，出入口设备企业选择上线并不多，但开线上店铺，做直播，开云发布会，加入其它电商平台等渠道可以多去尝试。不管其效果如何，为建立长远营收而确立的多元化渠道布局是最值得。
