桂林福星门业有限公司：黄总

走进福星门业公司，看到一位满身大汗正在调试机器的年轻人，正在专心工作，这位就是福星门业的黄总。一位务实、能干、注重细节，事事都亲力亲为的老板。

黄总告诉我们，至从与巨光公司合作以来，巨光公司一直对经销商的销售非常用心，业务经理下到市场中来协助开拓新客户，维护老合作商的合作关系，并及时把客户的遇到的情况反馈到总公司并做出回应，让客户感受到不一样的售后服务保障。黄总很开心的说：这也是他能成为巨光公司明星经销商的重要原因，巨光公司注重质量，重示服务，通过全套为客户安装门体及电机后，不担心后期的维护问题，质量好，维修就少，现在人工费用高，节约了成本，就是赚。

黄总还提出了一些良好的建议，他希望公司把控制箱线路板做得更稳定，功能方面更全面，满足不同行业客户的需求。他说现在农村居民都用电动卷门了，但因为分布距离远，会造成售后成本高，耐用品都会担心质保期的售后问题，所以选择我们巨光品牌电机，选择的是放心、安心。

桂林虹桥卷闸门厂：冯总

冯总是位非常懂得养生，亲和力好，热情好客的老板，让我们不得不相信他说的一句话：别的老板害怕做工程，因为结帐难，而他最喜欢做工程，因为客户稳定，成批量生产，服务好做，结款从来没有出现难的问题。

冯总的时间观念非常强，信誉度非常高，就连吃饭时间也很准时，说好12点吃饭，他都在准点才动筷子，对朋友也是说一不二的人，对朋友、对客户都是不拘小节、豪情奔放的性格。

冯总与巨光合作了10多年中，一直实实在在做事，诚信做人，与巨光公司的强强联合，在行业树立了更高的美誉。事业越做越大，除了现在200多平方的门面店外，在新大道新建厂房3000多平方，规划了一个300多平方的展厅，冯总说：做巨光这样的高端品牌电机厂家，必须更好、更全面的展现给桂林的朋友看，为巨光公司预留150平方展示面积。

贺州顺利卷闸门厂：欧总

有责任心的男人最“高”，有善心的男人最“富”，有事业心的男人最“帅”，不抽烟不喝酒的男人对家人是最好的爱，而这样钻石品质的“高富帅”，在贺州这个长寿村（贺州市）来说见怪不怪了。巨光公司贺州经销商欧总，就是一位钻石级的好男人。见到欧总及欧总家人，欧总那“标致性”的笑容及欧夫人的贤慧、善良、温和的性格，让我们感觉一种回到家，见到亲人的感觉，格外亲切，踏实。

欧总告诉我们：做巨光电机做了8-9年了，一直做得很舒心，很轻松，公司的产品体系比较齐全，而且不断创新，推出新型的功能齐全的产品，符合贺州地区客户的需求的特性，在售后方面也能及时处理，沟通上也很顺畅。

客户在操作当中如出现产品问题及时反馈到经销商，公司积极做出改进。巨光做为智能门控的领跑者，公司也在不断的摸索市场，勇于创新，不断改进，研制更好、更实用、更智能的门控产品。没有最好，只有更好。储电式控制箱从原来的JGZ-360B，不断改进升级后的JGZ-380B，产品性能的稳定，公司又积极研发出针对银行专用控制系统储电式控制箱JGZ-390B，功能性能更强，更稳定。

欧总作为巨光电机贺州地区的经销商，主要以批发及物流配送为主，在市级以下各县、各镇都有合作商，欧总说：下级客户都有自已的门面店和他经营的卷门材料相近，这样为了给客户保护好市场范围及利润空间，所以他不直接接终端客户，就算主动找上门来的消费客户，他也会转交给他的合作商，这样合作商才会和他长期合作。君子爱财取之有道，行业有行业的规矩，诚信做人，才是长久之道。

广西阿赖门窗科技有限公司：赖总

在广西地区说起阿赖门窗10个人中起码有7个人说到“阿赖门窗真不赖”，到底是什么样的企业有如此美誉，今天让我们走进广西阿赖门窗科技有限公司看看：

走进阿赖门窗科技有限公司，看到的整洁明亮的办公大楼，排列整齐的门窗展厅，布局合理的车间，忙碌工作中的机器设备，成排成列待成品中的门窗，一切的一切都那么规范，那么井然有序。

看工厂看出老板的性格，看老板看出公司的格局

见到满脸和蔼可亲的笑容，温文尔雅大哥级的人物：广西阿赖门窗科技有限公司董事长赖灿熙，赖总说从03年11月的40多平方厂房，第一台机器投入运作起来，一直贯彻“诚信做人，务实做事”，专注于门窗的发展和创新，注重细节，独特的卷门设计风格，不断追求，不断进步，研发自有专利的卷帘门及相关产品，倍受广大消费者的青睐。

与巨光公司的强强联合将打造出专业性、精细化、智能化、服务于一体的智能门控的行业品牌，未来规划将服务和研发作为首要工作，不管客户选择的哪个品牌的卷闸门产品，只要有需要我们都上门为客户服务，安装阿赖门窗卷闸门的客户，我们承诺10年上门服务。要做就做最好的，要干就干专业的，要卖就卖信得过的，不忘初心，引领智能卷帘门行业潮流。赖总说现在公司研发的多轮式卷帘门，首先做1万次的3分钟开门1分钟关门运转测试，先做好质量，才会推出市场，让客户真正的买得放心，用得安心。

格局决定企业命运

目前公司占地面积23亩，生产车间4000多平方，另外预留了3000多平方做第二生产车间，公司生产工人60多名，办公人员20多名，员工都是以厂为家，身兼数职，领导下到一线，带领员工加班加点。

广西阿赖门窗科技有限公司董事长助理兼经理梁大昌，梁经理告诉我们，5年前他从玉柴公司出来选择阿赖门窗最重要的原因是赖总有大格局、大方向、大目标。做卷帘门行业门槛低，能吃苦，能学习都可以入这一行，但是如果把一个简单的事做得企业化、精细化、品牌化的运作，那是一件不简单的事，公司专注质量，注重服务，不断创新，塑造品牌，公司走得更远更久。跟着这样的老板做人做事才是自已最大的成功。

梁经理说公司的企业文化都是赖总点点滴滴的日常细节演变而成，感染身边每个人，自然形成了企业的文化范围。公司每周都会进行卫生抽查，每天都会在公司各处检查工作，了解生产情况，生产进度，员工生活情况等等。

阿赖门窗的“高”“大”“上”

“高”阿赖门窗拥有4项产品专列：电动通花卷闸门专用锁、多轮式卷帘门、电动卷帘门防撬装置、上滑式工业提升机。公司所有生产的卷帘门均荣获国家标准，行业标准、企业标准。

“大”生产车间4000多平方，预留第二生产车间3000多平方，专业大型设备13台，专业研发及销售人员20多名，售后及安装人员10多名，车间工人50多名，配送车辆5台，商务用车6台等。

“上”公司将推出服务精细化、专人责任化，承诺不管客户购买的是任何品牌的卷帘门，都会随叫随到，提供维护、维修、更换服务，定期保养。购买阿赖门窗的客户，提供10年承诺服务。

高端品牌战略合作

巨光智能门控有限公司与广西阿赖门窗科技有限公司的强强联合，重在提供高品质、高服务的智能门控产品，开启智能化的门控生活，让广西地区的客户用到更好、更智能，更放心的门控产品，耐用品就要选择品牌，品牌体现价值，专注塑造品质，永做智能门控领跑者。

玉林市展艺商贸有限公司：胡总

走进胡总的工厂，挂在墙上的一个公告，让我记忆犹新，一句“诚心做事、诚信做人”可以看出，胡总的经营理念是做人做事，以诚为贵。

做事先做人

胡总为人很低调，话不多，但非常热情好客，看到他办公室还准备了一张台球桌，用于平时接待好友娱乐娱乐，这一点可以看得出来，胡总有善待好友，广结好友的个性。胡总善于听取他人之见，虽然交流不多，但说话很有重点，与行业内的几个老板的交淡中，胡总说生意来源于市场，市场的规范决定了行业的发展，共同维护好行业发展，大家才能真正的收益，相互的竞争不是价格之争，而是品质与服务之争。

胡总还提议在玉林地区成立玉林市卷闸门协会，还主动推荐得高望重之人来担任会长，引领行业的规范，带领大家走更专业、更全面、更有效的发展道路。

胡总与巨光公司合作虽然时间只有几年，他告诉我们，巨光电机的品质好、公司的服务很到位、很及时处理反馈的事务，好品质的电机销售给消费者，客户用得安心，这也是很重要的立信之本。

诚信赢天下

见到几位和胡总合作的客户，从他们的言语当中可以感受到，胡总的诚信做人，确实做得很不错，能为客户的角度着想，帮助客户处理事务，得到别人尊重。在利益面前，才能真正体现出一个人的品质，诚信做人，诚心做事，才是事业长久之道。