智能化时代，出入口设备经销模式开始变化，个性化需求越来越多，定制化解决方案开始受到用户的青睐，这种定制化需求，相比传统的买卖关系，不断推动经销渠道商的成长，给渠道商带来了更大的生存空间。但也对传统的经销商提出更大的挑战。

特别是智能化设备的普及，传统的模式也开始因技术本身受到了不少约束。在新技术面前，工程师能够熟练掌握技术资源并做到对技术的实时更新的经销商或者渠道商并不多。AI的出现使得技术门槛提高，在算法及研发方面没有技术储备的情况下，经销商转型困难加剧。

业内人士分析，在当下，大多数经销商技术人员对新技术的掌握、吸收、消化能力还不足够，使得其无法在短时间内熟练掌握新产品的功能特性，从而也无法对采购方的需求进行完美匹配，导致售后不断。基于如上原因，目前越来越多的采购方开始直接与工厂进行产品销售对接，这对于渠道商来说，无疑是一种巨大的商业损失。而为了弥补这种损失，经销商就必须增加人员培训支出，尤其在疫情当下，出入口安防设备行业的显性环境也并不乐观，此外，由于受到互联网时代电商模式的冲击，传统渠道模式正面临巨大的生存危机。

转型方向

经销商要转型，向上成为设备商，向下成为工程商，集成商。从这个角度来看，对于经销商来说，由于没有足够的技术实力做支撑，转型之路异常艰难。技术研发一定是转型中非常重要的部分。如果没有长年的技术积累和有效资源，经销商要成为设备商，没有实用有效的创新成果，势必遇到更多难题。转型为工程商，就要具备足够经验丰富的工程队伍和营销渠道，以及现金回流问题。实际上，我们以及看到有部分经销商逐步往工程商靠拢。集成商面临着四大挑战，即对新技术的吸收能力，技术的储备能力，上下游资源的整合能力，内外部资源的管理能力。这些需要与时俱进。

改变模式

或许改变现有的渠道模式是目前最快捷的方式，以区域性的线上销售为主，通过物流完成订单。通过在线调研和沟通，也能让更多碎片用户加入其中，增加竞争筹码。智能化是未来出入口设备主流，比如单就一个智慧社区，就包括智慧消防、人脸识别门禁系统、行为分析、双人值岗、睡岗等等，这些技术在系统工程中已经不可替代了。这种背景之下，经销商必须对自身实力有所了解，并在自身实力基础上对系统进行集成或是二次开发，提供更多优化且实际的解决方案。只有找到最适合自身的方式，渠道经销商的价值才得以实现。