转型升级，高质量发展，对传统制造型企业来说，说易行难。企业转型升级的关键，在于其底层思维能否解放思想、转变观念。在世界经济下行压力不断凸显，行业复苏不及预期的2023年，对智能出入口行业企业来说，来自市场的挑战无处不在。危机之下，需要智慧，需要更加开放的市场思维，主动迎战，着力自主创新，把危机化为契机。
2023年5月28日，中出网【品质行】名企探访团走进广东英龙智能科技有限公司（以下简称“广东英龙”）。广东英龙总经理许英强先生、市场部总监许房林先生、品牌策划总监孔健纯先生等公司高层热情接待。
广东英龙是伸缩门行业的一线品牌，综合实力强。厂区坐落在广东三水西江旁，风景秀丽怡人，作为一家20多年来一直专注于智能电动门技术研发、出入口管理整体解决方案的制造型企业，无论从技术研发、产品质量，文化沉淀，管理服务体系都具有独特的竞争力。
名企探访团先后参观了广东英龙厂区、办公区和展厅等区域。并与公司总经理许英强先生、市场部总监许房林先生、品牌策划总监孔健纯先生等公司高层深入探讨广东英龙如何进一步转变观念，在产品、营销方面主动求变，开创英龙品牌新局面。
广东英龙最早从卷闸门、伸缩门产品制造开始探索和创新。早在十几年前，随着国家基建快速发展，各行各业对户外门需求剧增，众多企业如雨后春笋，行业迅速火爆，广东英龙等国内伸缩门企业迎来了行业黄金十年。
2006年广东英龙开始建立全国销售网络，成功走向全国，2009年，英龙伸缩门成为中国高铁工程项目指定产品，进一步巩固了公司在行业中的地位，同时也彰显了其在该领域的专业实力和口碑声誉。
然而，于广东英龙而言，生产单一伸缩门产品就够了吗？
显然，英龙的目标不止如此。据了解，早在2015年，公司创立“智能化系统”研发中心，产品线开始延伸至分段门、悬臂门、折叠门、智能小门等多元化、全方位的产品组合。至2023年，广东英龙依然在持续加强各品类的研发投入。目前，公司根据市场的消费变化，产品研发上足马力，推出几十款新品，从伸缩门系列、到段滑门系列、悬臂门系列等，以满足消费者的不同需求。在采访中，总经理许英强先生强调，一个企业要想获得持久的发展，必须具备不断创新的能力，这其中既包括思想观念、生产技术的革新，还有管理水平的创新。公司掌舵人只要把事情想通了，很多事情就水到渠成。
不同品类的户外门秉承广东英龙对产品质量的精益求精精神，以真材实料、耐久耐磨、安全等特点赢得用户多年信赖。“智能门，英龙造”的品牌影响力逐步得到强有力的释放。
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纵观多数制造型企业的发展脉络，我们发现，经营企业者在市场增量下粗放式管理，并不注重服务环节；而在市场存量下，渠道精细化管理开始日渐重要。这是因为，在市场增量情况下，制造业企业只注重生产制造和销售，市场井喷下渠道服务的强弱对企业而言没有太显著的区别；随着市场下沉和激烈竞争，如何服务，通过什么方式加强渠道管理能力等等问题，逐渐成为企业持续发展，抢占市场的重要砝码之一。
据了解，广东英龙在市场网络布局上做得比较充分，全国各个主要的城市和地区都有自己的销售服务网络，从而使英龙产品在市场上得以有效地延伸。同时，英龙积极赋能经销商，让经销商更好地拓展业务，抢占市场份额，实现双赢。
例如建立共享展厅概念，在线上产品体验；创新性地开启一体式购买服务，从0元设计方案、现场安装指导、产品全方位介绍和售后24小时服务。据品牌策划总监孔健纯介绍，一体式服务体现在从下单开始，英龙一对一从流程、产品到售后一条龙跟进。通过赋能渠道服务措施，增加了用户对产品的体验感和价值感。
近两年，广东英龙在市场营销方面一改往日的低调作风，利用新媒体传播和营销屡屡重拳出击。一方面，在视频号、抖音号和媒体频频亮相，积极展示品牌形象，赋能合作伙伴，拓展市场宽度。
2022年广东英龙携手CCTV央视品牌合作，荣登央视CCTV，凸显企业品牌力。2023年，与中出网达成品牌战略合作，全面宣传品牌影响力。许总说，相比于之前传统单一的品牌宣传，新媒体、自媒体品牌营销更致力于用情感和角色来打动用户，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，随着时代的发展，涌现更年轻的消费者，这对于品牌来说，需要时刻调整品牌的调性去面对当下年轻一代消费者更前卫的思维和观念。
2023年是拼经济拼产能拼市场的一年，英龙将更全面借助行业专业媒体及短视频视等平台赋能英龙品牌，使产品和品牌的传播渠道更加多元化，更接近用户。
另一方面，广东英龙一直秉承着致力电动门技术研发，强调户外电动门产品安全性能要求，积极参加行业标准，连续受邀参编《户外电动门安全要求》、《户外智能人行平开门》《户外智能平移门》等三项行业标准，为推动行业的转型升级及健康发展尽心尽力。
这些举措，为合作伙伴开拓市场打下强大的品牌基础。
目前，广东英龙已形成了规模优势、质量优势、服务优势，在行业中荣获“中国电动伸缩门十大品牌”、“中国平移门十大品牌”。未来，公司将围绕多元化发展理念，在研发技术、品牌内容持续发力，积极推动行业发展。
品牌是企业持续发展系统中的核心要素，产品的质量和渠道服务是打造品牌重要的左膀右臂，脱离了两者的品牌都不能是真正意义上的品牌。一个企业的品牌发展是长期积累的过程。
广东英龙的可贵之处在于，耐心调整沉淀数年，认真做事以期得到市场认可，是远见也是坚持。正如许总所言，质量好不好，能不能创新，一切要拿到市场上去较量，市场决定企业的成败。于行业而言，户外智能门的良性持续发展，市场、用户需要赋予足够的耐心。
