【2025·开局】

通过深度对话行业标杆核心高管，聚焦企业实战智慧，解码逆势增长底层逻辑，挖掘企业穿越周期的战略思维、创新方法与行业洞见，为从业者提供可复用的商业启示。

中出网、智能出入口头条总编陈希

即日起，中出网推出「2025·开局」系列专访栏目，聚焦企业市场如何布局、未知领域如何突破，回归市场、渠道、营销“解决问题”的本质。

本期专访：

浙江大华技术股份有限公司出入口专项业务总监 沃绿洲

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陈希：您如何看目前智能出入口行业的市场现状？2025年大华在人行车行方面有什么市场战略布局？

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沃绿洲：当前整体出入口市场要分开来说。以停车为例，整体市场趋于饱和基本无新增增量市场，大部分以存量改造为主，行业各个大小玩家大体都在下探及下沉市场，形成非常内卷的现状。当然也有不少中小玩家出局，但也新的玩家进来，基本形成进出平衡。据我了解，甚至有不少中小玩家改变商业模式进行市场份额抢占，比如以服务置换、以车位权益置换等等，也说明传统的产品销售模式的路越走越窄。

以门禁为例，整体市场还在处于上升阶段，得益于生物识别技术迭代及终端用户需求升级（如安全性、便捷性、综合集成等）带来的红利。

2025年大华将在产品和客户两大方面对人行车行业务进行战略布局。产品端，在人行产品布局方面，我们将进一步加强人脸产品竞争力，从10寸到2.4寸门禁全面上线且更有竞争力；在停车产品方面，布局更具性价比产品直击华南中高端品牌；业务端将进一步加强省会城市的覆盖，部分省区采用省代模式，对于经济体量较好省区采用地市代理或者地市多代理模式覆盖，利用我司整体优势抢占专业管道份额。

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陈希：请您介绍一下2025年大华代表性新产品及亮点。

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沃绿洲：2025年大华将推出一系列代表性产品：包括人脸门禁：大华鸿蒙人脸门禁采用全栈国产自研，采用国产芯片，搭载鸿蒙系统，2.5T澎湃算力，识别速度快至0.1秒，无感通行快人一步，适用多种场景更高安全性、更快识别速度，更高识别准确率；结合大华云联轻量化云平台对SMB场景的深度理解也不断推出场景化解决方案比如：自助棋牌室/台球室/健身房等等；

C3柜式一体机：行业首创400w像素真防伪、无惧强逆光全天候识别、支持车辆结构化（车牌+车型车系车标）实现行业首创‘8+3’算法进一步提升车辆综合识别率99.99%，高性能国产自研芯片加载实现毫秒级识别助力无感通行。

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陈希：今年大华在渠道策略是否有调整？您希望实现哪些突破？

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沃绿洲：2025年大华的渠道策略整体导向客户本地化经营。通过降低代理商运营成本，提高代理商SO以及客户发展多维度助力代理商，提升代理商盈利能力；2025年大华将重点突破全国120个三线城市，希望在今年完成三线城市全面覆盖。

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陈希：您对智能出入口行业的发展有什么建议？

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沃绿洲：从商业本质出发，建议代理商做好本地化经营，守好厂家与代理商协作，维护好本地化市场秩序，共同维护自身利益；从产品出发，建议行业玩家不断推出新技术方案，为用户提供更有价值的产品与解决方案。